Tập trung đăng tin tìm khách mới cho một căn nhà duy nhất

Hãy đọc kỹ những điều này. Vì suốt bao nhiêu năm qua, có bao nhiêu người đã gặp phải và đã nói rất nhiều nhưng vẫn không thể vượt qua. Bởi vì làm việc với tay chân thường cảm thấy dễ hơn là tìm cách nâng cao trí não. Đó là thực tế, đừng tự ái anh em ạ. Chúng ta đều phải đối mặt với những thử thách, có khi ít hơn, có khi nhiều hơn. Nhưng phải vượt qua!

Tại sao lại tìm nhà đẹp cho khách?

Vấn đề chạy theo tìm “nhà đẹp” là điều mà ai cũng gặp phải, ít nhiều. Tuy nhiên, ít người có đủ bản lĩnh để vượt qua và trở nên xuất sắc.

Lỗi thường gặp của 90% môi giới là họ chạy theo “nhanh”. Những ai vượt qua nhanh thì kết quả cũng đến nhanh và họ có thể nâng cao năng lực. Ngược lại, những ai không vượt qua được thì không thể nâng cao năng lực và không thể chốt giao dịch mà không biết nguyên nhân.

Mỗi khi có căn nhà mới, chủ nhà luôn khẳng định rằng đó là “nhà đẹp”, “nhà đặc biệt”, và khách hàng chủ yếu chạy theo để khảo sát, hy vọng bán nhanh. Tuy nhiên, thực tế không hề đơn giản như vậy.

Những khách hàng hy vọng tìm được “nhà đẹp” để bán nhanh thường là mơ hồ và không thực tế. Mặc dù đôi khi có những căn nhà đẹp với giá rẻ dành cho khách hàng đầu tư, nhưng điều này xảy ra rất hiếm và thường chỉ đối với những môi giới giỏi có nhiều khách hàng và có uy tín với khách hàng nhờ vào sự sắc sảo của họ.

Nếu căn nhà dễ bán, chủ nhà có thể bán nhanh mà không cần sự trợ giúp của môi giới. Nếu căn nhà dễ bán, nhiều khách hàng và nhiều môi giới lão luyện đã có sẵn danh sách khách hàng đầu tư sẽ tranh mua nhanh chóng, không để lại cơ hội cho môi giới khác.

Do đó, những căn nhà còn lại thường là những căn nhà bình thường. Nhiệm vụ của môi giới là tìm khách hàng PHÙ HỢP với căn nhà đó, chứ không phải tìm căn nhà đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng (vì điều đó là không thể).

Sự khác nhau giữa tìm nhà đẹp cho khách và tìm khách phù hợp cho nhà

Tập trung chỉ vào việc tìm nhà đẹp để bán sẽ làm mất đi sự tập trung vào việc nâng cao năng lực về sự thuyết phục, hiểu biết về khu vực, và khả năng vượt qua sự từ chối của khách hàng. Chỉ dựa vào việc “chỉ trỏ” đơn giản để bán nhà không phải là cách để có thu nhập cao và làm nổi bật trong ngành môi giới.

Đây là công việc lao động chân tay. Chúng ta không nên tự cho là chỉ cần tìm ra nhà đẹp mà không cần đến trí não để phân tích. Trên thị trường có hàng nghìn môi giới có trí não sắc bén và họ cũng đang cạnh tranh để tìm những căn nhà đẹp như chúng ta.

Sự khác biệt và sự hơn của chúng ta không phải là chỉ về việc tìm ra nhà đẹp. Việc tập trung vào việc bán nhà cần phải đi kèm với việc nâng cao hiểu biết về khu vực, thị trường, so sánh, phân tích, và khả năng thuyết phục khách hàng. Đây là sự sáng tạo và nâng cao trình độ, là cách để thực sự nổi bật và đáng được thưởng thức mức thu nhập cao.

Việc đi khảo sát nhà mới về và thường xuyên cập nhật thông tin là cần thiết để nắm bắt thị trường và tận dụng cơ hội khi có khách hàng phù hợp. Tuy nhiên, điều quan trọng là không nên chạy theo xu hướng “hôm nay bán nhà này, thấy khó thì tìm nhà khác” và lặp đi lặp lại như vậy mãi. Điều này sẽ dẫn đến sự mất tập trung và không hiệu quả trong công việc.

Thay vào đó, chúng ta nên chọn một căn nhà trong kho hàng mà bản thân cho là đẹp nhất. Mỗi căn nhà đều có những đặc điểm riêng biệt, chỉ cần chúng ta tìm ra và nhấn mạnh những điểm đẹp đó. Khi bạn cảm thấy một căn nhà đẹp, sự chân thực trong lời nói của bạn sẽ truyền đạt được đến khách hàng, tạo nên sự tin tưởng.

Hãy tập trung vào việc tìm ra điểm mạnh và vẻ đẹp của ngôi nhà, sử dụng kiến thức và kỹ năng của mình để thuyết phục khách hàng. Đó mới là cách tiếp cận hiệu quả và chuyên nghiệp, giúp bạn nâng cao năng lực và đạt được thành công trong lĩnh vực môi giới bất động sản.

Đăng tin tìm nhiều khách cho ngôi nhà cần bán để làm gì

Một chiến lược hiệu quả là dành 80% thời gian và tâm trí vào một căn nhà cụ thể, đăng tin vệ tinh và hướng mọi khách hàng tiềm năng đến căn đó tối đa. Đây là cách làm của các môi giới xuất sắc trong và ngoài công ty qua nhiều năm, và thực tế đã chứng minh điều này là đúng.

Điều quan trọng là phải biết cân bằng giữa việc tập trung bán một căn nhà tại một thời điểm và việc khảo sát nhà mới để hiểu rõ thị trường. Mục tiêu không phải là chạy theo bán nhà này rồi lại tìm nhà khác một cách không tập trung và lan man. Đừng lãng phí thời gian lang thang tìm nhà cho khách mà không tập trung vào việc thu hút và dẫn dắt nhiều “khách hàng mới” đi xem nhà.

Chiến lược cụ thể:

Tập trung vào một căn nhà tốt nhất: Lựa chọn căn nhà mà bạn cho là đẹp nhất trong kho hàng, nắm rõ mọi ưu điểm của nó và tạo ra các tin đăng hấp dẫn.

Đăng tin vệ tinh: Sử dụng các kênh truyền thông để đăng tin vệ tinh, tăng sự hiện diện và thu hút sự chú ý của khách hàng.

Hướng khách về một điểm: Dẫn dắt mọi khách hàng tiềm năng xem căn nhà đã chọn, tận dụng tối đa thời gian và công sức vào một điểm nhất định.

Khảo sát và nắm bắt thị trường: Dành thời gian hợp lý để khảo sát nhà mới, cập nhật thông tin thị trường, nhưng không để việc này chi phối mục tiêu chính.

Tìm kiếm khách hàng mới: Liên tục tìm kiếm và xây dựng mối quan hệ với khách hàng mới, sử dụng các kỹ năng thuyết phục và kiến thức thị trường để duy trì và mở rộng mạng lưới khách hàng.

Cải thiện kỹ năng thuyết phục: Nâng cao năng lực thuyết phục, vượt qua sự từ chối và làm chủ kỹ năng bán hàng để tạo nên sự khác biệt.

Bằng cách này, bạn sẽ trở thành một môi giới bất động sản xuất sắc, có khả năng đạt được thu nhập cao và thành công bền vững.

Lời kết

Mục đích cuối cùng của anh chị em khi bước vào lĩnh vực bất động sản là gì? Để kiếm thật nhiều tiền. Nhưng để kiếm được thật nhiều tiền, bạn cần làm gì? Đó là điều mà một số anh chị đã quên mất. Tiền không dễ kiếm, những người kiếm được tiền là những người thực sự giỏi và vượt trội so với những người còn lại. Khi chúng ta có được nhiều tiền, đó là thời điểm chúng ta thu hái những thành quả mà mình đã vun trồng từ bấy lâu.

Vậy từ bây giờ hãy bắt đầu từ những bước đi đầu tiên. Đăng tin, tìm kiếm khách hàng và hướng khách hàng đến ngôi nhà mà anh chị đang bán. Đơn giản thế thôi.

Các bước cụ thể để đạt được mục tiêu:

Đăng tin chuyên nghiệp: Tạo ra những tin đăng hấp dẫn, rõ ràng và chi tiết về ngôi nhà mà bạn muốn bán. Sử dụng các kênh truyền thông hiệu quả để tin đăng của bạn tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng.

Tìm kiếm khách hàng: Tích cực tìm kiếm và xây dựng mạng lưới khách hàng. Sử dụng mọi cơ hội để gặp gỡ, tư vấn và giới thiệu sản phẩm của bạn đến khách hàng tiềm năng.

Hướng khách hàng đến ngôi nhà: Dẫn dắt khách hàng đến xem ngôi nhà mà bạn đang bán. Tận dụng mọi kỹ năng thuyết phục để khách hàng thấy được giá trị và lợi ích của ngôi nhà.

Nâng cao kỹ năng cá nhân: Không ngừng học hỏi, nâng cao kỹ năng thuyết phục, kiến thức về thị trường và khả năng vượt qua sự từ chối. Điều này sẽ giúp bạn trở nên nổi bật và thành công trong lĩnh vực này.

Kiên nhẫn và quyết tâm: Hiểu rằng thành công không đến ngay lập tức. Cần phải kiên nhẫn, quyết tâm và không ngừng cố gắng. Mọi nỗ lực của bạn sẽ được đền đáp xứng đáng.

Hãy nhớ rằng, con đường thành công trong bất động sản bắt đầu từ những hành động nhỏ nhưng cụ thể. Đăng tin, tìm kiếm khách hàng và hướng khách hàng đến ngôi nhà bạn bán. Đơn giản nhưng hiệu quả.

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

© 2024 Bất Động Sản Thiên Khôi - WordPress Theme by WPEnjoy