Môi giới bất động sản: Nghề của người tìm kiếm sự năng động, tự do và giàu có

Thu nhập hậu hĩnh và môi trường làm việc năng động là những yếu tố khiến nghề môi giới bất động sản luôn hấp dẫn, đặc biệt với những người trẻ. Tuy nhiên, để thành công và đạt được sự giàu có trong lĩnh vực này không phải ai cũng có thể làm được.

Nghề của những tay ngang

Phương tốt nghiệp đại học chuyên ngành sư phạm mầm non vào năm 2016 với tấm bằng loại giỏi. Cô quyết định tìm kiếm một công việc phù hợp và đã có thời gian làm việc tại một trường mầm non tại Đà Nẵng. Tuy nhiên, ngay ngày làm việc đầu tiên, Phương gặp phải sự cố không ngờ khi một em bé nôn mửa và làm cô cũng phải ói theo. Sự việc này khiến cô không thể tiếp tục công việc và quyết định rời khỏi nghề giáo dục.

Sau đó vào năm 2017, Phương đến TP.HCM và sống chung với một người chị phòng, là một môi giới bất động sản. Phương bắt đầu quen thuộc với công việc môi giới từ những chia sẻ của người bạn này về mức thu nhập hấp dẫn từ hoa hồng môi giới. Với niềm đam mê tìm hiểu công việc mới và khát khao khám phá, Phương quyết định thử sức trong lĩnh vực môi giới bất động sản, thấy đó là một cơ hội mới mẻ và thú vị.

Môi giới bất độngsản: Nghề của người tìm kiếm sự năng động, tự do và giàu có

Môi giới bất động sản là nghề của những tay ngang

Năm 2015, Bá Dũng đang là chuyên viên công nghệ thông tin của một công ty bất động sản đặt trụ sở tại quận 3, TP.HCM. Nhiệm vụ chính của anh là quản trị website, marketing và tối ưu từ khóa để tìm kiếm khách hàng cho công ty. Đó là một công việc ổn định với thu nhập tốt.

Từ năm 2015 đến 2017, thị trường bất động sản phát triển mạnh mẽ sau giai đoạn khó khăn. Các căn hộ dưới 1 tỷ đồng là phân khúc “nóng” nhất vào thời điểm đó, với hàng loạt dự án mở bán và nhanh chóng được thị trường tiêu thụ chỉ sau vài ngày. Thị trường sôi động này đã làm cho ngành nghề môi giới bất động sản trở nên cực kỳ phát triển. Dũng nhìn thấy nhiều đồng nghiệp trong công ty có thu nhập lên đến hơn trăm triệu đồng mỗi tháng.

Dũng tự nhủ rằng bản thân cũng có những lợi thế nhất định, như ngoại hình ưa nhìn, kỹ năng giao tiếp tốt và hiểu biết về thị trường bất động sản cũng như các kênh tìm kiếm khách hàng.

Vài tháng sau, Dũng vẫn làm việc tại công ty, nhưng không còn là chuyên viên công nghệ thông tin nữa mà đã chuyển sang vị trí chuyên viên tư vấn bất động sản.

Theo thống kê từ Hiệp hội Môi giới bất động sản Việt Nam, hiện nay có khoảng 300.000 người hoạt động trong lĩnh vực môi giới bất động sản trên toàn quốc. Trong ba năm gần đây, ngành này có mức độ tăng trưởng trung bình khoảng 15%. Tuy nhiên, chỉ có khoảng 30.000 trong số 300.000 người này sở hữu chứng chỉ hành nghề, phần còn lại hoạt động mà không có bất kỳ chứng chỉ nào.

Nghề môi giới bất động sản là một khái niệm tương đối mới tại thị trường bất động sản Việt Nam. Hiện nay, rất ít trường đại học, cao đẳng có chương trình đào tạo chuyên sâu về môi giới bất động sản. Do đó, đa số những người được gọi là môi giới bất động sản đến từ các lĩnh vực khác và họ là tự học.

Nghề môi giới bất động sản đặc biệt hấp dẫn với các sinh viên mới ra trường bởi sự liên tục tuyển dụng từ các công ty và mức độ yêu cầu không quá cao. Nghề này còn được biết đến với hình ảnh sang trọng, đẳng cấp và những khoản lương thưởng hấp dẫn, điều này làm cho nhiều người sẵn sàng từ bỏ công việc ổn định để thử sức.

Phía sau bức màn nhung

Tháng 5/2017, Phương bắt đầu công việc nhân viên môi giới tại một tập đoàn bất động sản lớn sau vài buổi đào tạo nội bộ về nội quy công ty, cách tiếp cận khách hàng và các dòng sản phẩm. Công việc đầu tiên của cô là gọi điện thoại cho khách hàng tiềm năng. Những cuộc gọi đầu tiên không hề dễ dàng khi Phương bị đối mặt với những lời cáu gắt, khó chịu và thậm chí là lời lẽ thô tục từ phía khách hàng.

“Ban đầu cũng shock, nhưng rồi từ từ quen. Gọi điện nhiều hơn thì mình có thêm kinh nghiệm, chỉ tập trung vào những khách có tiềm năng và có nhu cầu mình có thể giúp”, Phương nhớ lại.

Mỗi ngày, Phương ghi chép hơn 100 trang số điện thoại của khách hàng vào cuốn sổ dày. Cô cố gắng không bỏ sót ai. Tuy nhiên, suốt ba tháng đầu tiên làm việc, cô không thực hiện được bất kỳ giao dịch nào.

Theo quy định của công ty, môi giới không có giao dịch sau hai tháng sẽ phải nghỉ việc hoặc bị sa thải. Tuy nhiên, khi nhìn vào cuốn sổ ghi chép nát nhàu của Phương, trưởng phòng không có ý định đuổi cô mà thay vào đó lại động viên cô cố gắng hơn nữa.

Không có giao dịch và thu nhập chỉ 4 triệu đồng khiến cuộc sống của Phương trở nên cực khổ. Cô phải chi tiêu một cách kín kẽ, thậm chí có tuần chỉ ăn mì tôm. Tuy nhiên, những khó khăn này không hề làm Phương nản chí.

“Lúc chưa làm thì không biết, nhưng khi làm rồi thì thấy thích và nhiệt huyết hơn. Mỗi ngày không gọi điện thoại cho khách làm tôi cảm thấy không thoải mái”, Phương chia sẻ.

Phương nhớ những buổi trưa nắng chói chang, cô đứng dưới ánh mặt trời mệt nhoài để phát tờ rơi tại các ngã tư đường. Nhiều lần cô bị cảnh sát đuổi đi vì không được phép. Buổi tối, cùng đồng nghiệp, Phương thường phải mang các mẫu quảng cáo đi treo trên các cột điện, cây xanh. Đôi tay mềm mại từng làm việc trong ngành giáo dục mầm non giờ đây đã trở nên chai sạn và nứt nẻ.

Những nỗ lực này giúp Phương từ từ ổn định lại cuộc sống. Những giao dịch thành công liên tiếp giúp cô lấy lại sự tự tin và thu nhập của cô cũng dần tăng lên.

Môi giới bất độngsản: Nghề của người tìm kiếm sự năng động, tự do và giàu có

Dễ dàng bước vào nghề môi giới bất động sản nhưng để tồn tại và thành công lại là một chuyện khác. Dũng có lợi thế hơn Phương vì đã có hơn một năm kinh nghiệm làm việc trong một công ty bất động sản và cũng có kiến thức về tìm kiếm khách hàng qua các ứng dụng công nghệ. Điều này giúp cho bước khởi đầu của Dũng ít gặp khó khăn hơn.

Tuy nhiên, việc thành công trong môi giới bất động sản không phải dễ dàng. Dũng thường phải gặp gỡ trực tiếp khoảng 20 khách hàng mới có thể chốt được một giao dịch. Nghề này yêu cầu không chỉ kỹ năng giao tiếp tốt và kiến thức về bất động sản mà còn phải tích hợp được càng nhiều thông tin càng tốt.

“Môi giới bất động sản tiếp xúc với nhiều người từ các lĩnh vực khác nhau. Nếu gặp một kỹ sư xây dựng, bạn cũng cần có ít thông tin về ngành này. Gặp một bác sĩ, bạn cũng cần hiểu biết về lĩnh vực y tế… Do đó, môi giới bất động sản đòi hỏi phải liên tục cập nhật kiến thức”, Dũng chia sẻ.

Những ngã rẽ

Sau hai năm làm môi giới bất động sản, Phương đã khiến nhiều người ngạc nhiên với phong thái đứng đắn hơn so với tuổi đời của cô. Những trải nghiệm này cũng giúp Phương có cái nhìn đa chiều hơn về nghề.

“Trong số 100 người làm nghề này, có chưa đầy 10 người có thu nhập tốt hoặc giàu có. Phần còn lại chỉ làm từng ngày. Nghề này dễ vào nhưng khó ra, vì vậy các công ty liên tục tuyển dụng”, Phương chia sẻ.

Đối với nữ giới, có ngoại hình là một ưu thế nhưng nếu không tỉnh táo thì dễ dàng rơi vào những rắc rối. Đặc biệt là với phân khúc bất động sản cao cấp, khi phải làm việc với các đại gia là khách hàng, sẽ có nhiều cám dỗ khó cưỡng.

Những câu chuyện về nữ môi giới sẵn sàng “chiều chuộng” khách hàng để hoàn thành giao dịch có hoa hồng vài trăm triệu đồng không hiếm. Có những người thậm chí nhận được quà tặng đắt tiền hoặc thậm chí là căn nhà trị giá hàng tỷ đồng từ khách hàng. Tuy nhiên, cũng có những trường hợp rắc rối như vụ đánh ghen, tranh chấp pháp lý, mà nữ môi giới thường là người phải chịu tổn thương nhiều nhất.

Môi trường làm việc không phải lúc nào cũng lý tưởng. Các cuộc đấu đá nội bộ giữa các cấp lãnh đạo, tranh giành khách hàng, thậm chí là xung đột giữa các môi giới là những vấn đề mà không phải ai cũng biết. Nhiều doanh nghiệp còn nợ lương, nợ hoa hồng hàng tháng, khiến cho các môi giới phải đối mặt với những khó khăn đáng kể.

Đầu năm 2019, Phương quyết định từ bỏ công việc tại công ty để trở thành một môi giới tự do chuyên về mua bán thứ cấp. Đây là hướng đi được nhiều môi giới lựa chọn sau khi tích lũy được kinh nghiệm và mối quan hệ trong ngành.

Môi giới tự do có một số lợi thế như không bị ràng buộc về thời gian, ít cạnh tranh hơn, có thể thương lượng về mức hoa hồng, và không cần phải đóng thuế như môi giới làm việc trong công ty. Tuy nhiên, hướng đi này cũng đầy thách thức. Chẳng hạn, làm sao để thuyết phục và xây dựng niềm tin với khách hàng, đặc biệt là người mua không phải lúc nào cũng tin tưởng ngay từ lần gặp đầu tiên. Thứ hai là phải tự mình tìm kiếm và quản lý danh sách khách hàng. Thứ ba, việc làm việc mà không có sự bảo vệ từ một công ty lớn cũng dễ gặp phải những rủi ro và “tai nạn”.

Phương chia sẻ, có lần cô đã đạt được thỏa thuận cho một giao dịch, với bên bán đồng ý chi trả hoa hồng. Tuy nhiên, đến ngày ký kết hợp đồng, bên bán đã “lật kèo” và từ chối thanh toán, khiến Phương vô cùng bực bội. Dù bên mua đã cố gắng lên tiếng giúp đỡ Phương, nhưng bên bán đã quyết định nếu không mua thì không trả hoa hồng cho Phương.

“Người bán đã tính toán kỹ, và bên mua dù có lòng tốt nhưng đã đặt cọc trước đó, bây giờ nếu không mua thì tiền cọc cũng mất”, Phương chia sẻ.

Từ lần đó, Phương đã rút ra nhiều kinh nghiệm quý báu hơn. Mọi thỏa thuận trong quá trình giao dịch đều được cẩn trọng nghiên cứu, lưu trữ tin nhắn, và chuẩn bị sẵn các hợp đồng để tránh những rủi ro tương tự. Khi gần đến ngày ký kết, dù chỉ là một tin nhắn hay một cuộc gọi điện thoại, Phương cũng phải cảm thấy hồi hộp và thấp thỏm.

Gần hai năm làm việc tự do, Phương đã không còn gặp phải những tai nạn như trước, nhưng vẫn gặp phải tình trạng bị môi giới khác cướp khách. Ban đầu, cô cảm thấy bực tức, nhưng sau đó, Phương trở nên điềm tĩnh hơn và có cái nhìn sâu sắc hơn về công việc.

“Sau những vụ lật kèo hay bị cướp khách, tôi đã học được cách bình tĩnh hơn và coi đó như một phần của số phận. Nếu đó là duyên của tôi, tôi sẽ làm được, còn không thì thôi. Nhờ suy nghĩ tích cực như vậy mà tôi cảm thấy mọi chuyện nhẹ nhàng hơn”, Phương chia sẻ.

Trải qua 4 năm làm việc trong công ty, Dũng cũng cảm thấy muốn “ra riêng”. Anh nhận thấy các công ty bất động sản thường không đưa ra toàn bộ thông tin, rao bán sản phẩm với giá cao hơn thực tế, và nhân viên chỉ có thể làm theo sự chỉ đạo từ cấp trên. Dũng mong muốn được làm chủ, tự mình lập kế hoạch và phân phối các sản phẩm phù hợp theo quan điểm của mình.

Cuối năm 2018, Dũng cùng với một người bạn đã thành lập công ty môi giới tại quận 9. Đây là bước khởi đầu của một doanh nghiệp trẻ, nhưng cũng đầy khó khăn. Từ chi phí quản lý, lương cho nhân viên, đến mặt bằng, tìm kiếm nguồn hàng với giá cạnh tranh, đều là những thử thách mà chàng giám đốc trẻ phải đối mặt.

Đồng thời, thị trường bất động sản TP.HCM vào giai đoạn khó khăn khi nguồn cung bị khan hiếm. Thay vì tập trung vào căn hộ, công ty của Dũng phải đa dạng hóa sản phẩm với nhà phố và đất nền.

Môi giới có làm giàu được không?

Những ngày cuối năm 2020, trên trang cá nhân của Phương, cô không chỉ chia sẻ thông tin về nhà đất mà thỉnh thoảng còn đăng các quảng cáo bán yến sào tẩm bổ sức khoẻ. Đây là một cách Phương áp dụng để tăng thêm nguồn thu nhập.

Phương cho biết, năm 2020 là một năm cực kỳ khó khăn đối với môi giới bất động sản. Nhiều người mất việc do các công ty đóng cửa, và có một số lượng lớn người đã từ bỏ nghề môi giới. Để có thể tiếp tục duy trì và bám trụ trong nghề, Phương phải tìm cách kiếm thêm thu nhập từ các kèo phụ như bán yến sào.

Cũng như Phương, Dũng cũng phải đối mặt với một năm 2020 khó khăn nhất kể từ khi thành lập công ty. Số lượng nhân sự từng cao hơn 30 người giờ chỉ còn 10 người. Để giảm chi phí và tiết kiệm, công ty của Dũng đã tạm thời chuyển trụ sở xuống Bình Dương, vừa gần với các dự án đang phân phối vừa cắt giảm chi phí vận hành.

Đối diện với thị trường bất động sản khó khăn và những thách thức của năm 2020, cả Phương và Dũng đều phải nỗ lực và sáng tạo để vượt qua, duy trì hoạt động và phát triển trong nghề môi giới.

Môi giới bất độngsản: Nghề của người tìm kiếm sự năng động, tự do và giàu có

Nghề môi giới bất động sản mang lại nhiều giá trị chứ không chỉ là những khoản thu nhập hấp dẫn

Theo thống kê từ Hiệp hội Môi giới Bất động sản Việt Nam, năm 2020 đã là một năm khó khăn với thị trường bất động sản. Đại dịch Covid-19 đã gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động kinh doanh của nhiều doanh nghiệp bất động sản. Theo ông Nguyễn Văn Đính, Phó Chủ tịch Hội môi giới Bất động sản Việt Nam, có đến 800/1.000 sàn môi giới bất động sản trên toàn quốc đã phải tạm ngừng hoạt động vào một số thời điểm do ảnh hưởng của dịch bệnh. Điều này làm gián đoạn hoạt động bán hàng và giảm mạnh giao dịch trong ngành.

Doanh nghiệp bất động sản đã phải đối mặt với nhiều chi phí không đáng có như tiền thuê mặt bằng, tiền lương cho nhân viên, chi phí quảng cáo và tiếp thị mà không có doanh thu tương xứng. Điều này dẫn đến việc nhiều doanh nghiệp quy mô vừa và nhỏ phải thực hiện các biện pháp cắt giảm chi phí và tạm ngừng hoạt động để giảm thiểu thiệt hại.

Nhìn về năm 2021, cả Phương và Dũng đều dự đoán rằng thị trường bất động sản sẽ tiếp tục gặp phải những thử thách. Tuy nhiên, với những người nhiệt huyết và sẵn sàng đối mặt với khó khăn, nghề môi giới bất động sản vẫn có thể là một mảnh đất hứa hẹn và cơ hội để đạt được thành công và giàu có.

Sau 4 năm làm việc chăm chỉ và nỗ lực trong nghề môi giới, Phương đã tích luỹ được khoản tiền gần 500 triệu đồng. Cô đã sử dụng phần lớn số tiền này để hỗ trợ ba mẹ xây dựng lại căn nhà ở quê. Dù với nhiều người số tiền này có thể không nhiều, nhưng ở tuổi 24, đó là thành quả đáng tự hào của Phương và cô xem đó như là sự “giàu có” của riêng mình.

Đối với Dũng, khái niệm về sự giàu có không chỉ dừng lại ở mặt định mức tài chính mà còn bao gồm nhiều yếu tố khác. Anh cho rằng, sự giàu có còn phản ánh ở nền tảng kiến thức vững vàng mà anh đã tích lũy được qua thời gian làm việc trong ngành môi giới bất động sản. Đây là những bài học quý báu từ cả thành công lẫn thất bại, mà không phải ai cũng có cơ hội trải nghiệm.

Mối quan hệ rộng rãi cũng là một thành phần quan trọng trong khái niệm giàu có của Dũng. Nhờ vào các mối quan hệ này, anh có thể tiếp cận với nhiều cơ hội kinh doanh, hợp tác và cải thiện kết quả công việc. Bên cạnh đó, bản lĩnh và sự quyết đoán trong công việc cũng đóng vai trò quan trọng, giúp Dũng vượt qua những thử thách và khó khăn trong nghề môi giới bất động sản.

Dù đã từng làm nhân viên môi giới và sau đó trở thành chủ doanh nghiệp, Dũng tin rằng khi có đủ các yếu tố này, tiền bạc sẽ đến tự nhiên, và đây mới là sự giàu có thực sự mà anh hướng đến trong sự nghiệp của mình.

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

© 2024 Bất Động Sản Thiên Khôi - WordPress Theme by WPEnjoy